凡客为何走向了没落？
2015-12-29 10:04:15   来源：   浏览： 次

导读：管理不善引发高库存积压；品牌影响力急速攀升，质量却不断缩水；盲目扩张，人浮于事；海外上市遭搁浅 ，内部高管忙出走；不够专注，不够极致；这些原因使得凡客辉煌不在。

文章来源 F600创业网

凡客自07年成立至今一直顺风顺水，还未上线就引来数百万美元的融资。而到了2011年，凡客优越感不再，库存积压，IPO搁浅、质量缩水等消息将凡客从天堂拉下了地狱。

那么到底是什么原因让凡客优越感不在？

一：管理不善引发高库存积压

生产线、资金链、库存积压是压在自有品牌电商背上的三座大山，凡客自然不能幸免，上线五年，一直倍受资本市场的青睐，大量的融资或许能够将以往的资金问题进行掩盖，而随着物价飞升，成本不断攀高，资金链紧张，才使得问题逐渐被暴露出来，2011年生产线、资金链紧绷、巨额库存积压这三座大山一齐向凡客压来。

商品的订单数据是依靠企业对销售数据分析所得的结果来决定，凡客经营管理多年却一直没有对订单和用户信息数据进行有效性的整合，是导致库存暴涨的主要诱因。“墙倒众人推”是电商行业常见的现象，凡客经营问题被暴露出来后，随之而来的是产品设计侵权、广告涉嫌违法等无尽的丑闻，厄运缠身、急需资金救急的凡客紧握救命稻草IPO，但却连此也折在手里。

二：品牌影响力急速攀升，质量却不断缩水

从市场营销的角度来说，既然凡客定位于互联网快时尚品牌，那么产品的价格、品质都要与这一品牌遥相呼应。产品与品牌的同步，是品牌能否实现溢价的关键所在。其实，按照陈年创业时的构想，把凡客打造成为一个家喻户晓的互联网快时尚品牌，并实现品牌的溢价。现在看来，在一轮又一轮的名人代言营销后，凡客品牌影响力急速攀升，而凡客产品质量却不断缩水，强烈的反差让凡客这一品牌影响力尽失，被用户抛弃亦是必然。

事实上，凡客产品质量低劣已经不是什么秘密，这也可以说是凡客当下危机的真正根源。诚然，凡客在经营战略上的摇摆不定，对凡客产生了一定的负面影响，但对品牌经营的无知和轻视，才是凡客失败的真正原因，也是国内一些电商的软肋。

三：盲目扩张，人浮于事

陈岩这样反思：2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗?

公司越做越大，混日子的人也越来越多。他这样说：“当我要认真做一件白衬衫时，我去问这些专业人员，要用什么面料、什么版型、怎样制作，没人能说出门道。”为了让这些凑热闹的人都离开，2013年陈岩下定决心，将公司从繁华的西二环写字楼，搬到南五环亦庄，他没想到，最后凡客只剩下不到三百人。

四：海外上市遭搁浅 内部高管忙出走

凡客诚品为了加快上市步伐，大肆发展经营规模、加大广告投放力度，借以拉动销量，一味的追求企业规模化必然会在管理上暴露漏洞。更有消息称，陈年为将股权全都揽到自己手里，在IPO之前进行裁员，同时也是为了削减成本，优化财务报表，为IPO做准备。

管理界有云：因财聚的公司是短命公司，只有因事业聚的公司，才有可能基业常青。由于“资本环境低迷、估值等问题”凡客在11月份决定推迟IPO计划，此后便传出CFO和财务总监以及品牌营销副总裁杨芳因看不到凡客继续上市的希望，相继离职的消息。更多的暴露出，凡客在一系列的大刀阔斧向前进的领导方针下，管理层的不团结，基础工作的不扎实。

高管临危离职，暴露凡客根基不稳定，一路小跑的创规模、谋发展，只为早日实现IPO，将IPO看成公司唯一的目标，自然，管理层的目的也只是为了能在公司上市后能够分到股权才加入进来，IPO失败，大家自然做鸟兽散。

五：不够专注，不够极致

这是陈年的好友雷军对凡客的评价。凡客最大的问题，也是最根本的，就是始终没有认真的去做一件产品，没有一件拿得出手。不说国际大牌，就是国内的一些品牌凡客也是赶不上的，一个品牌的灵魂就是要有自己的特色，凡客现在也称不上是一个品牌了。

遥想当年，凡客也曾大手笔的邀请韩寒做代言，邀请苍老师参加年会，然而韩寒赛车的时候肯定不会穿凡客的衬衫，而苍老师根本不穿衣服。表面的繁华终会褪尽，真正留下来的事虚幻还是实力端看是否脚踏实地的去做。

2014年下半年，凡客已经完成新一轮融资，金额超过1亿美元。据悉，凡客本轮融资由雷军领投，IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东均参与了本轮投资。据悉，新一轮融资的完成，使凡客产品设计、原料选择、工厂生产等整个生产供应链的效率和品质控制力得到了保障。