做一个生意之前，请问自己6个问题
2013-08-16 17:30:09   来源：   浏览： 次

我时常对人说：创业成功的人一定过了2关，一是知道该做什么不该做什么，二是坚持原则，照着第一条去做。其实，第二条不难学会，而第一条需要一些方法。创业艰难，我就透露一点。思考一晚自己才明白，就是这6个问题。建议每个创业者开始一个项目之前先扪心自问这6个问题，然后再去试错：

问题1：你做的事情对别人有什么意义?

问题2：你做的事情是否是别人必须的?

问题3：你做的事情跟竞争者相比优势在哪里?

问题4：你做的事情能否养活自己和团队?

问题5：你做的事情有多大的未来?

问题6：你做的事情有多长的生命周期?

如果有一个问题答案是不对或者不知道，万望三思!鉴于无数满怀热情的创业者问问题的目的不是求解而是求证，我也再次重复我的招牌回答：我只负责说，不负责说服(只有合作伙伴除外)。

详细说一下这6个问题：

1、你做的事情对别人有什么意义?

这个问题背后就是看似高深莫测的一个名词——商业模式，商业模式的核心就是你为客户创造什么价值。

商业模式理性化的分类不外乎3种：

A.价差模式：每个城市都有一个大市场，每个城市都有许多个地摊，小商贩从大市场批发商品拿到地摊去卖，这就是最原始的商业模式——价格差，几乎每个人心中的生意都是这样的。价差基于信息不对等，正在被互联网吞噬，消灭。

B.服务模式：你去剃头，师傅并没给你什么东西，但是要收你几块钱，这就是服务。古龙小说中说到最原始的赚钱方式是杀人和性交易，我认为不是，织布和盖房子一定更好赚钱。

C.资源模式：“此山是我开，此树是我栽，要打此路过，留下买路财。”——70后一定记得刘兰芳老师的《岳飞传》，这句话就是资源模式最好的阐释。资金、渠道、原材料、能源、通信都是资源模式的生意。

任何生意都是上述3个生意的一种或者混合。